Pazarlama, egzersiz yapmak gibidir. Hiçbir şey yapmamayla birazcık geçen gün arasındaki fark kümülatif olarak muazzamdır.
Geçtiğimiz ay boyunca kendilerine veya küçük işletmelerine nadiren pazarlama yaptıklarını söyleyen üç girişimci ile bağlantı kurdum.
Gerçekten şaşırdım. Bir serbest yazar, bir başkası bir PR ajansına, üçüncü bir yazılım firması çalıştırıyor. Her biri başarılı, ancak hepsi de zaman kaybetmeden neden herhangi bir pazarlama yapmadıklarını gösteriyorlardı. Yalnız değiller.
Göre Infusionsoft , küçük işletmelerin yaklaşık beşte biri sahipleri başka görevler ile birlikte kendi başlarına, yüzde 49 sap pazarlama yapmak olanların 2017 yılında herhangi bir dijital pazarlama kullanmak için hiçbir planı vardır.
Üç yeni konuyla ilgili her bir görüşmede, uzun vadede pazarlamayı görmezden gelmenin kötü bir fikir olduğunu ve şirketin büyümesini potansiyel olarak yavaşlattığını savundum. İşte meslektaşlarımla, kendilerini her gün birkaç dakika daha iyi pazarlamalarına yardımcı olmak için paylaştığım dört ipucu.
1. Beyin fırtınasıyla başlayın.
Günde sadece birkaç dakika etkin bir şekilde pazarlamadan önce, elde etmek için aradığınız şeyi beyin fırtınası yapmak için birkaç saat harcamanız gerekir. Her gün pazarlamayı nasıl yapacağınıza rehberlik etmek için bir plana ihtiyacınız var. Hedeflerinizin ne olduğunu ve onları yürütmek için potansiyel taktikleri belirleyin.
Daha fazla fırsat bulmaya, nişinizde otorite kurmaya veya çevrimiçi olarak takılıp kaldıklarını öğrenmeyi gerektiren daha fazla müşteri çekmeye çalışıyor olabilirsiniz. Hedef kitlenizin okuduğu bazı blogların bulunduğunu varsayalım. Makaleler hakkında yorum yapmak, bazılarını yazar ve editörlerle sosyal medya ve ağ üzerinde paylaşmak yalnızca her gün biraz zaman alacaktır.
Pazarlamacılar ve işletme sahipleri tarafından okunan yayınlar için düzenli olarak yazarak yaptıklarım, ağ kurarken bu topluluklarla aktif hale getirmek için zaman ayırdı. Ancak pazarlama odaklı bloglar için yazmaya başlamadan önce bir eylem planım vardı. Ben sürdü amaç odaklı bir yaklaşım pazarlama. Birine de ihtiyacınız var, aksi takdirde yaklaşımınız amaçsız olma risklerinizdedir.
2. Sadece bir pazarlama etkinliği ile başlayın.
Başlangıçta, aşırı seçenekleri ortadan kaldırın ve yalnızca bir pazarlama kanalına ve bir etkinliğe odaklanın. Yalnızca LinkedIn, bir podcast veya Quora’da pazarlama gibi tek bir kanala odaklanın. İşiniz adına alakalı Facebook gruplarıyla etkileşimde bulunmak gibi tek bir pazarlama etkinliğine odaklanın.
Küçük işletmeler, öncelikle hedef kitlenizle diyalog kurmak için bir e-posta bültenine odaklanırken, diğerleri zamanlarını birden çok sektöre özel podcast’te görüşme yaparak harcadılar. Bu yaklaşım biraz zaman alıyor, önde gelen önceliklerinize odaklanmanızı ve bir taktik içinde derinlemesine dalma zaman çizelgesi vermenizi sağlıyor.
Hiç kimseye uymayan bir yaklaşım yok . Sizin için hangi pazarlamanın geçerli olduğunu belirlemelisiniz. Sonuçlar gördüğünüzde pazarlama çabalarınızı aynı anda birkaç kanal ve taktik haline getirirken ancak daha fazla bant genişliği elde ettiğinizde.
3. Bir pazarlama alışkanlığını teşvik edin.
İş iyi olduğunda pazarlamayı ihmal etmek kolaydır. Pazarlamayı tutarlı bir alışkanlık haline getirmek için günlük 15 dakikalık pazarlama çalışmalarına uyun.
Pazarlama çabalarınızı her günün aynı saatinde çalışmayı deneyin. Bu şekilde, görevi hatırlamak kolay olacak ve normal rutinin bir parçası haline gelecektir.
Süreci sürtünmesiz yapmak, hâlâ alışkanlığı oluştururken pazarlamanın sadık kalmasına neden olacaktır. Bu, sürecin bir bölümünü otomatikleştirmek veya belirli bir taktikleri yürütmenin alternatif yollarını anlamak için araştırma yapmak için bir araç satın almak anlamına gelebilir.
Ne olursa olsun, pratiğe yatırım yapmaya devam etme ihtimalinizi artırmak için işinizi pazarlamanın rahatsız edici veya rahatsız edici hale getiren tüm sorunları tanımlamaya ve yönetmeye çalışın.
4. Kendiniz ödüllendirin.
Günlük pazarlama alışkanlığınız hakkında heyecanlı kalmak için belirli bir dönüm noktasına ulaştıktan sonra kendinizi ödüllendirin veya işinizi belirli bir süre pazarlamak için sürekli olarak vakit ayırın.
Kendinizi çikolata ile ödüllendirebilirsiniz (genellikle incinmez), ancak ilerlemenizi daha da desteklemek için pazarlama yatırımınızı hafifçe genişletmenizi öneririm . 800 abone bir e-posta listesi oluşturduysanız veya altı ay işinizi başarıyla terfi ettirdiyseniz, reklamcılık çabalarınızı genişletmek veya denemek istediğiniz yeni bir taktikle denemek için bütçenizin bir kısmını başka yerlerden tahsis edin.
Kendinize yeni bir şey denemek ya da zaten sizi ve ulaşmaya çalıştığınız kitleyi çekici hale getirme fırsatı verin. Her bir başarı ile, uzun vadede kuruluşunuz için devam eden sonuçları görmek için pazarlama ile yaptığınız işi yavaş yavaş ölçeklendirin.
