Prototipten Üretime: Yapmanız Gereken 3 Şey

Araştırmanın yerini alacak bir şey yok. Başarınız, ürününüzü oluşturmak ve ürününüzü kurmanın en iyi yolunu bulmanın maliyetinin ne olduğunu bilmektir.

Yeni donanım ürünleri oluşturmak zordur. Orada şaşkınlık yok. Yol boyunca her adımda kendi tuzakları vardır: fikir, fikir belgesi, işlevsel prototip, halka açılma, üretim, devam eden destek. Süreç, uzun vadeli araştırma ve geliştirme sürelerini gerektirir – bu da ön yatırım için ciddi önlemler gerektirir.

Yeni ürün geliştirmeye başlayan girişimciler, yeni şeyler denemek ve hata yapma imkânı bırakma şansına ihtiyaç duyarlar.

Zano mini uçağı olan bir droneun başka bir versiyonu, Avrupa’nın en büyük Kickstarter kampanyasıydı. Ancak , 12.000’den fazla destekçiden 3.4 milyon dolar aldıktan sonra da  kapandı . Zayıf planlama ve deneyim eksikliği, Zano’nun ekip üyelerinin vizyonlarını yerine getirme yeteneklerini fazla öne sürmesine yol açtı.

Bu yaygın hataları önleyen şirketler donanım alanının üstündedir. Masaüstü 3 boyutlu yazıcıları geliştiren 3 milyon dolarlık Kickstarter alıcısı olan Form Labs, şirketin finansman kampanyasını prototipleme aşamasına iyi bir şekilde başlatması nedeniyle birinci nesil yazıcısınıbaşarıyla gönderdi .

Bu arada DJI, mühendislik bürolarını ve montaj tesislerini yakın bir yerde bulma gibi akıllı stratejiler nedeniyle drone endüstrisine hakimdi. Bu yakınlık, tasarım ve üretim süreçleri boyunca sıkı bir geri besleme döngüsü yarattı.

İşte Double Robotics’te bazı hatalar yaptık ve doğru bazı şeyler yaptık. İlk donanım ürünümüzü ilk kez piyasaya çıktıktan sadece dokuz ay sonra başarıyla gönderdik. Donanım ürünlerimiz dört yıldır piyasada bulunuyor ve büyümemiz konusunda daha heyecanlı olamadık. Kolay olmadı; Ve yol boyunca çarpmalar oldu. İşte öğrendiğimiz üç önemli ipucu aşağıda belirtilmiştir:

1. Doğruluk bakımından bir malzeme listesi oluşturun.

Bir BOM (Bill of Material), tek bir üretim birimi oluşturmak için gereken tüm ayrı ayrı parçaların ve meclislerin tüm maliyetlerini gösteren bir elektronik tablodur. Hammaddeleri, ithalat vergileri ve işçilik için BOM’unuzu da taşımayı düşünmelisiniz. Maliyet hacme göre değişir, ancak ilk rakamlarınızı beklenen en düşük üretim hacimlerine dayandırdığınızdan emin olun. Bu satışların beklenenden daha düşük bir seviyede olmasını sağlamak için bir koruma niteliği taşıyor.

Prototip tamamlandıktan sonra BOM tahmini yapın. Bu aşamada, nihai üretim tasarımları veya sözleşmeli üreticilerinden teklif almayacaksınız. Nihai ürünü öngörmek için deneyimli mekanik ve elektrik mühendislerine ihtiyacınız olacak ve her bir bölümü ayrı ayrı tahmin edeceksiniz.

Doğru bir BOM, satılan malların maliyetinin (COGS) – müşteriye tek bir ünite elde etmek için toplam maliyetinizin temelini oluşturur. COGS’unuz BOM artı işçilik ve nakliye ücretlerine eşittir. BOM’unuzu ve COG’larınızı bilmek ürününüz için sürdürülebilir bir satış fiyatı belirlemenizi sağlar: COGS ve satış fiyatı arasındaki fark brüt marjınızdır.

Marjınız, dağıtım kanalınıza bağlı olarak değişecektir. Örneğin, perakende mağazalar aracılığıyla satıyorsanız, müşterilere doğrudan satmaktan çok daha yüksek bir marja ihtiyacınız olacaktır. Yüzde 50 ila 60 aralığında bir marj, müşterilere doğrudan satış yapmak için yeni başlayanların başını çekmesi için iyi bir kuraldır.

Ürününüzü inşa etmenizin maliyetinin ne kadar olacağının anlaşılması, ürün lansmanından sonra para kaybetmemenizi veya fiyatlarını yükseltmeye zorlanmanızı sağlamanın tek yoludur.

2. En kötüsü için plan yapın.

Herhangi bir başlangıçta, kaynaklar kıttır ve zaman önemlidir. Zaman çizelgesi tahmininde orijinal tahmininin üstünde yüzde 50 ekleyin. Donanımla, bu daha da önemlidir, çünkü sadece fiziksel atomlar yerine çevrimiçi geziniyorsunuz.

Ekstra planlama gerektiren birkaç alan:

• Üretim.  Çok pahalı olacağını ve bir sözleşme üreticisi kurmak için düşündüğünden çok daha uzun süreceğini varsayalım. Dokümantasyon, kalite kontrolü ve tekrarlanabilir bir montaj işlemi için sistemler yaratmak her zaman zor. Parça sık sık farklı boyut veya özelliklere sahip üreticilerin ulaşır. Toleransınızı – kabul edebileceğiniz özellik aralığı – tedarikçilerinize iletmek son derece önemlidir.
• Nakliye. Olası ithalat vergileri ve harçlarını, özellikle de yurtdışı tedarikçilerden gelen gelen gönderiler üzerinde araştırın. Bunlar hava ya da deniz yoluyla mı gelecekler? Hava daha pahalıdır, ancak deniz çok uzun sürüyor (ve para zamanı). Bazı ürünler hava yoluyla gönderilemez ve bazı ürünler denizaşırı üreticinin maliyet avantajlarından daha fazla ücret alırlar.
• Yönetmelikler. İlgili hükümet testleri ve sertifikaları için ekstra zaman oluşturun. Bunlara FCC Sertifikasyonu, elektrik ve güvenlik testleri için UL ve dünya genelinde birçok ülkede CE testi dahildir. Bu sertifikaları geçmeden önce birkaç kez tasarımınızı yinelemeyi düşünün.

3. Genişletilebilir bir ürün oluşturun.

Double’in ardında yatan fikri ilk kez hayal ettiğimizde, eklemek istediğimiz uzun bir özellik listesi vardı. Ayrıca, mümkün olan en kısa sürede nakliye işlemlerine başlamak istediğimizi de biliyorduk. Genişletilebilir bir ürünün yaratılması – yeni özelliklere veya değişikliklere uyum sağlamak için tasarlanabilir – zamanla ürünümüzü geliştirmemizi sağladı. Yükseltmeler, donanım, yazılım veya her ikisi şeklinde olabilir. Bu iyileştirmelerin ürününüzün ömrü boyunca nasıl yürüdüğü konusunda dikkatle düşünün.

Üç aksesuar çıkardık ve hepsi ilk üç katlı birime (önceki üç yıl önce yapılmış) geriye dönük olarak uyumlu. En eski müşterilerimiz bile bu yeni özelliklerden yararlanabilirler. Bu, ürünlerimizi destekleyen bir şirket olarak güçlü ilişkiler kurma ve itibar kazanma konusunda bize yardımcı oluyor.

Bonus İpucu: Son montajınızı kendi bünyesinde tutmayı düşünün.

Şirketimizde, Kaliforniya tesisimizde son montaj ile düşük hacimli, yüksek marjlı bir üründe şanslıyız. Mühendislerimiz tüm montaj sürecine çok yakın kalırlar, böylece sorunları hızlı bir şekilde çözebilir ve daha fazla özgürlükle yinelenebilirler. Her şey her zaman pazara dönme zamanı ve tekrarlama zamanı etrafında döndüğünden, ilk ürünümüzün hızlı bir şekilde gönderilmesi hayati önem taşımaktadır. Montaj sürecini şirket içinde tutmak, geleneksel bir sözleşme üreticisi kullansaydık elimizden daha altı ay daha yollamamızı sağladı.

Bir sözleşme üreticisinden vazgeçerseniz ve üretimdeki tüm yönlerini kendi bünyesinde tutarsanız, anında tekrarlayabilir ve “tam zamanında” üretim yapabilirsiniz. Ayrıca, sıkı kalite kontrolü ve aksi takdirde başaramayacağınız dar bir dönüşüme sahip olacaksınız. Tüm mühendisleri, araçları, süreçleri ve bilgiyi şirketinizin duvarları içinde tutmak, kendinize gerçekten yatırım yapabileceğiniz anlamına gelir.

Bu, önemli ama genellikle gözden kaçan bir ayrım. Ürününüzü prototipten üretime götürmenin zorlukları yıldırıcı olabilirken, nihai sonuç gayet zengin ve bir takım olarak kutlanacak bir şey.