Ankur Jain , genç girişimcilere uzmanlık ve fırsat bağlamak için bir araya getiren çok çeşitli bir güç topluluğunun bulunduğu Kairos Topluluğu’nu kurduğu 2008’den beri değişti. O zamana kadar, Büyük Durgunluk tam anlamıyla saldı ve Jain sadece 22 yaşında ve Pennsylvania Üniversitesi’nde bir öğrenci oldu.
O zamandan beri, girişimcilik konusundaki küresel ilgim patladı. Bu arada, Kairos Topluluğu 55 ülkeye yayılmış ve temiz su ve mobil sağlık hizmetleri gibi büyük çözümlere yönelik 100’den fazla şirketin başlatılmasına yardımcı olmuştur. Onun üst şirketlerin artırdı kombine 2.5 milyar $ değerleme ulaşan başkentte 600 milyon $ kadar.
Jain de meşguldü, Wharton’un işletme okulundan mezun oldu ve geçen yıl Tinder tarafından satın alınan bir teknoloji şirketi olan Humin’i kurdu. Halen Tinder’ın ürün başkan yardımcısı.
Jain, bu deneyimler sonucunda kendisine girişimciliğin problem çözme rolü hakkında tam ve nüanslı bir anlayış kazandırdığını ve bu konudaki düşüncelerini artırdığını söyledi. “Kairos her zaman bu hükümetler, CEO’lar ve bu genç girişimciler arasındaki uçurumu kapatıyor” diyor ve ekliyor: “Ancak bu sadece etki problemlerini çözmeye yönelik değil. Bu, temel piyasa başarısızlıklarının nerede olduğunu tespit etmek ve oradaki yenilikleri yapabilmemizle ilgili, çünkü gerçekten etkileyeceğiniz yer burası “dedi.
Kairos, geçen hafta 2013’ten bu yana yaptığı ilk büyük zirveyi, Manhattan’dan Rockefeller Estate’e yapılacak helikopterle başlayan üç günlük bir toplantıda gerçekleştirdi. Başlama, Casey Neistat’tan eski CIA direktörü Mike Hayden’e, Amazon’un teknoloji sorumlusu Werner Vogels’e kadar farklı bir grup oluşturdu. Davetiye alan zirvede, dünyanın dört bir yanından 250 girişimci büyük isimlerle iletişim kurdu. Bir flip Köpekbalığı Tank komut, bu yenilikçiler CEO’ları ve Vincente Fox, Meksika eski devlet başkanı ve George Papandreau, Yunanistan eski başbakanı olarak eski dünya liderlerinin çözmek için büyük sorunlar eğimli gördü.
Toplumu kurduğundan bu yana değişmiş olan şeyler hakkında konuşmak için Jain’i yakaladık ve girişimciler için fırsat hakkında nasıl düşündüğünü şekillendirdik.
Fırsat nasıl gelişiyor?
Sermayenin gideceği büyük değişim oldu. Çok çatallı hale geldi. Uzun yıllardır bu iş “Silicon Valley liderinin yerini almıştı”. Alta Vista, Lycos’u takip edecek ve Yahoo, AltaVista’nın peşine düşecek ve Google da Yahoo’nun peşinde olacaktı.
İlk kez, Silikon Vadisi artık olgun bir pazar, bu kadar büyük işleriniz var: Amazon, Microsoft, Google, Facebook. Bir yılda onları yerinden oynamayacaksın, çünkü kırılgan bir başlangıç yapmışsın. Ve böylelikle, olan şey, bu tür işletmelerin finanse edilmesi için girişim karşılığı kabiliyetinin değişmesidir, dolayısıyla tüm bu özellik şirketlerinin kazanılma amacı ile başladıklarını görüyorsunuzdur. Bu gerçekten dünyayı ilerletmiyor.
Çok fazla teknolojiye sahip bir görevdeki görevliyle yarışmak adil değil çünkü başka bir Google kuramazsınız. Böylece yenilik yapmayan eski sanayilere bakıyorsunuz. Vadiden bile çok daha fazla sermaye, çok az yenilik ve büyük müşteri ağrı noktaları var. Bu tür sorunları denemek ve çözmek için ne kadar çok kazanırsak, çift galibiyet de olur. Büyük etki yaratmışsınız ve Silikon Vadisi’nin tarihsel olarak yaptığı gibi görevdeki görevlileri yerinden etme şansınız var.
Zirve nasıl gelişti?
Gerçek etkinin nerede yapılabileceği üzerine tez üzerinde iki katına çıktık. Sadece serin teknoloji üreten veya sorunları çözmekte olan genç girişimcilerle ilgili değil. Piyasa başarısızlığını belirlememize yardımcı olması için doğru liderleri alıyor. Ve bu zirvenin büyük bir parçası. Çünkü sağlık bakımı yaptığınızı söyleyebilirsiniz, ancak nereye odaklanacağınızı bilmiyorsanız, sizi fazla iyi kullanmaz. Pazar başarısızlığını yeni bir perspektifle ele alıp “Bu teknoloji çözümünü biz yapsaydık ne olurdu” diyen dünyanın dört bir yanından gelen doğru genç yetenekleri bulabilir miyiz? Hem de bu işi ölçeklendirmek için hem sermayemiz ve hem de bu ortaklarımızla pazara sunmak.
Girişimcilerin genel olarak problem çözmeye nasıl yaklaştıklarına dair daha büyük bir değişim olduğunu hissediyor musunuz? Karışıklığın anı olduğunu ama bunun yanı sıra inşa edebilmemizin bir kabulü gibi?
Müteşebbislere sormuyoruz, “Neden bozuyoruz?” “Yeniden düşünmekte olduğunuz piyasa başarısızlığı nedir? Onu yeniden düşünüyor musunuz, şimdi bir tüketici gidebilirsiniz” diye soruyoruz.
Pazar başarısızlığını yeniden düşünen bir şirkete örnek nedir?
Bu bile Dolar Tıraş Kulübü gibi şeyler için geçerlidir. Pazar başarısızlığı, bir duopol idi. Tıraş makinesini koluyla almaya gideceksin ve $ 8 gibi bir şeydi. Yeni kartuşlar almak için 20 dolardı. Ve açık bir pazar başarısızlığı vardı. [Dollar Shave Club], devrim niteliğinde teknoloji yaratmak yerine, “Bu modeli yeni bir perspektifle tüketici dostu bir şekilde yeniden düşünelim” dedi.
Hastalığın önlenmesi başka bir örnektir. Halen, sağlık masraflarının çoğunluğu hastalık yönetimine giriyor ve önleme alanında çok az şey var ve orada olan şeyler yapışkan değil. Davranışsal açıdan çok az bir evlat edinme var. Bu yüzden yeni bir şirket olan PlateJoy bu pazar başarısızlığına odaklanmaktadır . Vücudunuz ve genetik bilgilerinizi öğrenir ve bir bakkal listesiyle haftalık yemek planları oluşturur. Bu şekilde yerseniz, araştırma var, beslenme bazı kronik hastalıkları önlemenize yardımcı olacaktır. PlateJoy, kişiselleştirilmiş beslenme, kronik hastalık önlemesinin anahtarı ve sigorta şirketleri bunun için ödeme yapması gerektiğini söylüyor. Dolayısıyla, sigortacı / hasta modelini yeniden düşünüyor.
Şebekeler, insanların işleri nasıl yapacakları ve fırsat bulacakları konusunda farklı düşünmelerine yardımcı olmak için nasıl gelişmelidir?
Kairos’un yapmış olduğu şeylerin çoğunun anahtarı, etki yaratmak için gerçek anlamda büyük fırsatı sektörler genelinde çalışarak gerçekleştirildiğinin farkındadır. Ve böylece Silikon Vadisi dünyasına sahipsiniz ve tek düşünce Silikon Vadisi. Hollywood kabarcıklarınız var ve herkesin düşündüğü şey o dünyadır.
Şaşırtıcı bir şekilde, günümüzde medya ve sosyal ağlar aracılığıyla çok bağlı olduğumuz halde, mesleki açıdan çok az örtüşme var. Endüstrinizin kutusu dışında düşünmeye çalışırken, asıl sorun, kutunun ne olduğunu zaten bildiğiniz olmasıdır. Dolayısıyla yalnızca ileriye dönük düşünebiliyorsunuz. Sektörler genelinde çalışırken, farklı bir kutuyla ilgili sorunları düşünebilirsiniz. Ve finans sektörü bir bilim ve mühendislik problemine baktığında, bir Silikon Vadisi şahsın bir ürün deneyimi problemi olan aynı pazar başarısızlığına bakabilir.
Ortaklıklar gerçekten uzun vadede çözüm bulmak için ne gibi kritik önem taşıyor?
Sanırım bir çok insan sanayilerin ve hükümetlerin yenilikçi olmadığı varsayımına sahipler çünkü sadece aptallar. Ve bu nedenle basittir ve sadece içeri girebilir ve hepsini yeniden uygulayabilir ve “bozabilirsiniz”. Ve bu açıkçası pek doğru değil. Bu pazar başarısızlıklarını tetikleyen pek çok kurumsal engel var. Eski şirketler bu anlayışlara sahipler. Bu adamlar pazardaki başarısızlıkların olduğu dünyadaki herkesden daha iyi biliyorlar. Çözümlerin neye benzediğinden emin değiller. Ve bu nedenle, girişimcilerin neredeyse küçümsenmesi yerine ortaklığı yaratmak da kritik öneme sahip.
Geleneksel sektörlerde büyük fırsat var. İnsanların aklınızda tutmanız gereken şey nedir?
Geleneksel sektörlerde basit sorunun belirlenmesi çok zor çünkü nereden başlayarak havayollarıyla başlıyorsunuz? Haber medyasıyla mı Emeklilik mi? Sorun nerede? Eğitim mi? Bu sadece temel ürün deneyimi midir? Bence Uber gibi bu geleneksel endüstrilerde başarılı olan insanlara bakarsanız, tüm ulaşım ağını değiştirmeye çalışmakla başlamazlardı. Sadece saatlerce araba kiralayabileceğiniz pazarın veya en az dört saatlik bir sürenin anlamı olmadığını söyledi. Bu yüzden “Taksi gibi talep üzerine kitap ver” dediler. İlk şey erişilebilir oldular, sonra bir sonraki pazar başarısızlığını ve bir sonraki pazar başarısızlığını çözdüler.
Yani, daha küçük tepeler, daha büyük dağlar değil.
Kesinlikle. Ancak bunların ne olduğunu bilmek çok zordur.
